3 Tips Mengembangkan Salesman Skills yang Efektif

Salesman skills bukan bakat,seorang pimpinan perusahaan pun penting sekali memiliki salesman skills.

Hal yang perlu diperhatikan dalam mengasah salesman skills adalah ;

1. Mengetahui semua keunggulan produk atau layanan anda

Mengetahui dengan detail keunggulan sebuah produk merupakan langkah Anda tampil percaya diri, membantu Anda secara mudah melayani pertanyaan para konsumen.

2. Jangan malu dan harus selalu sabar
Anda tidak boleh malu atau cepat putus asa apabila konsumen memberikan respon negatif. Penolakan adalah makanan wajib para sales

3. Kemampuan meyakinkan pelanggan
Kemampuan ini di pengaruhi oleh gaya berbicara, sentuhan emosi, etika, dan konten yang disampaikan Anda harus mampu secara cepat mengetahui psikologi seseorang saat pertama kali bertemu.

....................................................................................................................................................

Pengalaman hampir 1 dasawarsa dalam bidang Penjualan, Pelayanan & Komunikasi membuat FAZTRACK matang sebagai BUKTI. Di bungkus dengan sistematika & update ilmu terbaru penggabungan dari MARKETING dan PSIKOLOGI TERAPAN terbaru, menghasilkan ramuan aplikatif yang ampuh untuk semua orang.

Perusahaan berskalan Internasional seperti HM Sampoerna-Phillip Morris, PT Carrefour Indonesia, Bank Permata, Bennese (Japan), Dai Nippon Printing (Japan) dan beberapa Perusahaan lain sudah merasakan dan memahami kenapa kami berbeda. Saatnya Kami menjadi partner solusi untuk Anda :)

BUTUH TRAINING SALES ? Hub : Lia 081708448040. Klien : PT HM Sampoerna, Carefour , Alfamart, Bank Permata, Axa, Takaful, dll

Web. www.GoFazTrack.com

Read more »

6 Strategi Menghadapi Keluhan Pelanggan

Keluhan pelanggan adalah salah satu permasalahan yang akan dihadapi saat menjalankan sebuah usaha. Tidak mudah untuk memberikan kepuasan kepada semua pelanggan, pasti akan ada 1-2 pelanggan yang merasa tidak puas dan mengajukan keluhan. Namun bukan berarti keluhan tersebut menjadi penghalang dalam sebuah usaha. Justru sebenarnya dari keluhan tersebut pemilik usaha bisa melakukan perbaikan pda bagian-bagian yang kurang.

Namun ada kalanya keluhan pelanggan bisa menjadi sebuah masalah tersendiri bila tidak ditangani dengan baik. Respon yang buruk kepada pelanggan yang mengajukan keluhan bisa meninggalkan kesan negative dan menurunkan tingkat kepuasan pelanggan. Bukan tidak mungkin ketidakpuasan pelanggan tersebut akan menyebar kepada orang lain yang berbuntut menurunnya jumlah calon pelanggan.

Mengatasi keluhan pelanggan ini tidak bisa sembarangan, karena secara tidak langsung berpengaruh pada pendapat pelanggan terhadap sistem pelayanan dari perusahaan. Harus ada strategi khusus untuk mengatasi keluhan pelanggan ini.

Menjadi pendengar yang baik

Hal paling penting saat menghadapi keluhan pelanggan adalah mendengarkan keluhan mereka dengan baik. Jangan menyela atau bahkan membantah sebelum mereka selesai berbicara. Biarkan mereka mengeluarkan apa saja yang menjadi keluhannya.

Karena ketika pelanggan sedang mengeluh itu sebenarnya mereka melibatkan emosi juga, sehingga ketika keluhan mereka dibantah malah akan semakin menyulut emosi pelanggan. Fokuskan pandangan kepada pelanggan agar pelanggan juga merasa bahwa ia sedang didengarkan.

Tetap jaga wibawa dan berkepala dingin

Keitka mendengar keluhan pelanggan maka dengarkan dengan kepala dingin, jangan ikut tersulut amarah. Dengan begitu tidak akan memancing amarah pula dari pelanggan. Selain itu dengan bersikap tenang bisa mempengaruhi emosi pelanggan untuk menurun dengan sendirinya.

Sikap tenang ini juga diperlukan untuk mencari solusi terbaik dari keluhan yang diajukan pelanggan. Meskipun begitu jangan pula bersikap terlalu kaku, karena sikap kaku akan memberikan kesan arogan pada pelanggan.

Dan sangat penting untuk tetap menjaga wibawa sebagai pihak pemilik usaha, jadi jangan terlalu merendahkan atau menyalahkan diri atau karyawan divhadapan pelanggan. Kalaupun kesalahan ada di pihak karyawan sebaiknya tunjukkan sikap tegas kepada pelanggan bahwa karyawan tersebut akan ditindak sesuai aturan perusahaan.

Jangan sungkan meminta maaf

Jika kesalahan ada di pihak perusahaan maka sudah sepantasnya untuk meminta maaf dengan tulus kepada pelanggan tersebut. Namun jika kesalahan bukan dari perusahaan, sangat dianjurkan pula untuk tetap meminta maaf. Anggap saja permintaan maaf tersebut karena pelanggan mengalami kejadian yang tidak menyenangkan. Selain itu permintaan maaf akan membuat pelanggan merasa lebih dihargai.

Tawarkan solusi terbaik

Merupakan tujuan penting dari keluhan pelanggan yaitu untuk mendapatkan solusi yang terbaik. Sebaiknya tawarkan solusi yang tidak akan merugikan kedua belah pihak. Jelaskan pula hal-hal detail mengenai solusi yang ditawarkan agar pelanggan bisa membuat keputusan yang baik.

Misalnya tawarkan untuk menukar barang, mengembalikan uang, atau memberi potongan harga yang sesuai. Jika kesalahan ada di pihak perusahaan, maka tidak ada salahnya menawarkan solusi dengen sedikit mengorbankan diri. Yang terpenting keluhan pelanggan bisa diatasi secara cepat.

Lakukan tindak lanjut dari keluhan pelanggan

Segera perbaiki hal-hal yang menjadi keluhan dari pelanggan agar nantinya tidak ada pelanggan lain yang mengajukan keluhan yang sama. Lalu follow up atau beri kabar kepada pelanggan tentang proses perbaikan yang telah dilakukan. Pelanggan akan balik merasa senang karena merasa keluhan mereka ditanggapi dengan baik. Selain itu hal ini juga bisa meningkatkan kepercayaan pelanggan kepada perusahaan.

Evaluasi dan sampaikan terima kasih

Dengan adanya keluhan pelanggan membuat perusahaan bisa mengevaluasi apa yang kurang dari pelayanan mereka dan segera memperbaikinya. Jangan lupa untuk mengucapkan terima kasih kepada pelanggan atas feedback yang mereka berikan. Karena feedback dari pelanggan itulah yang membuat perusahaan jadi tahu kekurangan mereka serta menjadi pengalaman jika nantinya harus kembali menghadapi keluhan pelanggan.

Sumber: GoFazTrack.com

Read more »

5 Tips Mempertahankan Kepuasan Konsumen

    Kepuasan konsumen bukanlah hal yang mudah untuk didapat. Apalagi sifat konsumen ini berbeda-beda sehingga untuk memuaskan semua orang merupakan hal yang mustahil. Namun asal kita bisa mengetahui kesamaan hal yang bisa memuaskan semua konsumen, tentu kita sebagai pemilik usaha bisa melakukan langkah-langkah yang efektif untuk bisa memberikan kepuasan tersebut. Salah satu hal yang bisa menjadi sumber kepuasan konsumen adalah harga yang murah. Karena siapa yang tidak ingin mendapatkan produk barang atau jasa dengan harga yang murah ?

Namun setelah mendapatkan kepuasan dari konsumen, tidak jarang banyak pemilik usaha yang kemudian abai dan tidak mampu mempertahankan kepuasan dari konsumen tersebut. Akibatnya jumlah konsumen semakin menyusut dan mengakibatkan dampak kerugian. Padahal demi berjalannya sebuah usaha, tidak hanya di awal saja harus mendapatkan konsumen yang banyak tapi juga harus mampu mempertahankan konsumen tersebut agar loyal dan tetap berbisnis dengan kita.

Bangun komunikasi 2 arah

   Untuk mempertahankan kepuasan konsumen sebaiknya jangan terlalu mendominasi terhadap konsumen tersebut. Maksudnya adalah meski sebagai pemilik usaha posisi kita adalah untuk menawarkan dan banyak bicara, namun beri juga konsumen kesempatan untuk menyampaikan pendapatnya. Konsumen saat ini tidak lagi mau hanya mendengar promosi kita tanpa bersikap kiritis.

Konsumen sekarang ini dimudahkan dengan banyak produk yang mengelilingi mereka. Sehingga mereka bisa membandingkan yang mutunya bagus atau tidak. Bangun komunikasi 2 arah untuk menanyakan apa yang konsumen inginkan atau apa yang kurang dari produk kita sehingga bisa segera diperbaiki.

Lakukaan follow up pada pelanggan awal

Inilah pentingnya kesan pertama yang didapatkan oleh konsumen dari pelayanan kita. Jika pelayanan kita di awal bagus maka mudah untuk selanjutnya melakukan follow up. Apa guna follow up ini ? Dengan melakukan follow up kita bisa menarik kembali konsumen untuk mau membeli atau menggunakan produk kita. Jangan hanya terfokus untuk mencari konsumen baru, padahal konsumen lama pun sangat berpeluang sebagai sumber pendapatan kita.

Follow up ini sebagai salah satu cara mempertahankan loyalitas konsumen. Konsumen juga pasti merasa puas jika kita melakukan follow up dan memberikan informasi baru mengenai produk kita atau menginformasikan sebuah acara diskon.

Pelayanan baik sebelum dan setelah penjualan

Dalam mempertahankan kepuasan konsumen sangat perlu untuk membuat konsumen merasa nyaman dengan pelayanan kita. Jangan hanya bersikap baik ketika di awal penjualan namun menjadi cuek setelah kita memberikan apa yang diinginkan konsumen. Sebaiknya berikan pelayanan ekstra dan perhatian kepada konsumen hingga konsumen pergi dari hadapan kita. Seperti memberikan katalog produk yang lain atau menawarkan promosi yang mungkin bisa menarik perhatian konsumen.

Memberikan informasi produk dengan jelas dan lengkap

Jangan setengah-setengah saat memberikan penjelasan kepada konsumen. Berikan informasi lengkap meskipun ada katalog yang bisa konsumen baca. Karena kebanyakan konsumen lebih suka mendapat penjelasan dan melihat praktek ketimbang harus membaca aturan pakai sebuah produk. Jawab semua pertanyaan dari konsumen dengan jelas. Usahakan tidak menggunakan kalimat yang singkat dan ambigu. Ingat, bahwa konsumen akan loyal kepada kita jika kita pun bisa memberikan pelayanan yang loyal kepada mereka.

Berikan fasilitas lebih pada konsumen lama

Sama halnya dengan konsep follow up di atas, konsumen lama harus tetap kita beri perhatian. Misalnya dengan membuat kartu member untuk konsumen lama dan memberikan fasilitas potongan harga. Atau bisa juga dengan membuka program reseller yang juga memberikan keuntungan bagi konsumen reseller tersebut. Selain itu program reseller ini juga menguntungkan bagi kita karena menciptakan pembelian yang berulang kali. Dengan memberikan fasilitas lebih bisa membuat konsumen lama merasa puas. Dan tentu kepuasan tersebut akan mereka sebarkan sehingga secara tidak langsung menjadi sebuah promosi untuk menarik konsumen baru.

Itulah 5 cara yang bisa membuat konsumen tetap loyal kepada kita. Mendapatkan keuntungan yang berlimpah adalah tujuan dari sebuah usaha. Dan tentu saja hal itu bisa diwujudkan dengan keloyalan dari konsumen, sehingga sangat penting untuk mempertahankan kepuasan konsumen.

Sumber: www.GoFazTrack.com

Read more »

6 Cara Meningkatkan Kepuasan Pelanggan

Kepuasan pelanggan merupakan tolak ukur dari sebuah keberhasilan sebuah usaha. Seperti yang kita ketahui bahwa pelanggan adalah raja, yang artinya sebagai pengusaha, kita harus bisa memberikan pelayanan dan servis yang memuaskan bagi pelanggan. Kepuasan pelanggan bukan hanya menjadi kebanggaan bagi pemilik usaha, namun juga memberikan dampak positif bagi peningkatan pendapatan usaha.

Pelanggan adalah salah satu alat promosi secara tidak langsung. Bisa dibayangkan jika pelanggan puas dengan produk atau pelayanan kita, maka dengan mudah mereka akan merekomendasikan atau mempromosikan produk kita kepada teman, kerabat atau siapapun yang mereka jumpai. Di situlah maksud dari sebagai alat promosi ini. Begitu pula sebaliknya, jika pelayanan serta kualitas produk kita buruk, maka pelanggan juga tidak akan segan untuk menyatakan pendapat negatif mereka kepada orang lain.

Lalu bagaimana cara menimbulkan rasa puas bagi pelanggan ? Ada beberapa tips yang bisa dicoba oleh pemilik usaha agar pelanggan mereka merasa puas dan mendatangkan calon pelanggan lainnya.

Menjaga kualitas produk barang dan jasa

Pelanggan akan merasa puas jika mendapatkan barang atau jasa sesuai dengan yang mereka inginkan. Karenanya kualitas produk barang dan jasa yang kita tawarkan haruslah konsisten bagusnya.
Apalagi jika pelanggan hanya membayar murah namun bisa mendapatkan produk yang kualitasnya tinggi, pasti kepuasan pelanggan lebih meningkat. Bahkan meskipun produk tersebut memiliki harga mahal, pelanggan tidak akan berat mengeluarkankan uangnya jika kualitas produk memang sepadan dengan harga tersebut.

Pelayanan yang ramah

Melayani pelanggan memerlukan teknik khusus untuk bisa mendapatkan perhatian dan meningglkan kesan tersendiri bagi pelanggan. Jangan pernah menampakkan wajah murung, cemberut atau marah yang bisa membuat pelanggan segan atau malah kesal.

Senyum merupakan tips paling utama dan paling mudah yang bisa dipraktekkan agar pelanggan merasa nyaman. Jangan bosan menjawab apapun pertanyaan dari pelanggan. Dan jika pelanggan mengajukan komplain ucapkan lebih dulu permintaan maaf, meskipun sebenarnya letak kesalahan ada pada pelanggan.

Dengarkan keluhan dan saran dari pelanggan

Jika pelanggan menyampaikan keluhan dan saran  maka sebaiknya dengarkan dan tindak lanjuti keluhan dan saran tersebut. Tentunya pelanggan menyampaikan saran dan keluhan tersebut karena ada hal yang tidak nyaman bagi mereka.

Dan dengan menindaklanjuti keluhan dan saran mereka, selain pelanggan merasa dihargai pendapatnya, kita  juga bisa sekaligus mengetahui apa kekurangan usaha kita dan memperbaikinya.

Langsung mendatangi pelanggan


Untuk menciptakan hubungan yang baik dengan pelanggan perlu adanya komunikasi yang baik dan hangat. Akrabkan diri kepada pelanggan, namun jangan pula terlihat sok akrab dan sok kenal. Dekati pelanggan secara profesional, tanyakan apa yang mereka butuhkan dan sigap dengan segala permintaan pelanggan.

Kepuasan pelanggan akan lebih berlipat ketika ia dimudahkan untuk mencari produk yang ia inginkan. Karena terkadang ada pelanggan yang malu atau segan untuk bertanya lebih dulu, sehingga diperlukan pelayanan yang lebih aktif.

Berkata “tidak” jika memang tidak mampu mengabulkan keinginan pelanggan

Meskipun pelanggan adalah raja namun pemilik usaha tetaplah manusia biasa dengan segala keterbatasan. Jika tidak mampu menyediakan produk yang diinginkan oleh pelanggan sebaiknya katakan dengan jujur. Jangan berbohong dan memberikan harapan palsu kepada pelanggan.

Karena ketika kita sudah berjanji tapi tidak mampu memenuhinya, pelanggan tentu akan merasakan kekecewaan. Dengan berkata sejujurnya setidaknya memberikan kesan bahwa kita adalah pengusaha jujur di mata pelanggan.

Berikan pelayanan ekstra

Seperti memberikan diskon khusus atau promosi baik pada pelanggan baru ataupun pelanggan lama. Buat kartu member dengan beberapa kelebihan fasilitas yang menarik pelanggan dan membuat mereka merasa istemwa.

Atau ketika ulang tahun perusahaan bisa juga dengan memberikan hadiah kepada pelanggan yang paling loyal. Pelayanan ekstra yang banyak menguntungkan pelanggan pasti bisa meningkatkan kepuasan pelanggan secara efektif.

www.GoFazTrack.com

Read more »

Strategi Pelayanan Prima di Rumah Sakit

Sebelum kita membahas strategi pelayanan prima di rumah sakit, akan lebih baik jika kita memahami terlebih dahulu makna atau definisi dari setiap kata dari strategi pelayanan prima. secara umum, strategi memiliki definisi yaitu pendekatan secara menyeluruh yang berhubungan dengan pelaksanaan dari sebuah gagasan, perencanaan dan eksekusi pada sebuah kegiatan atau aktifitas untuk kurun waktu tertentu.

Sebuah strategi yang baik diperlukan koordinasi dari adanya tim kerja, memiliki tema dan memiliki taktik demi tercapainya sebuah tujuan.
Selain itu dalam menyusun strategi juga perlu dilakukan identifikasi dari faktor pendukung dengan menggunakan prinsip-prinsip pelaksanaan gagasan secara rasional dan efisien dalam menyusun dana.

Selanjutnya adalah definisi atau pengertian pelayanan. Pelayanan adalah suatu kegiatan atau aktifitas dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan orang lain baik secara kelompok atau masyarakat ataupun perorangan.

Sedangkan pelayanan prima (excellent service) adalah sebuah tuntutan untuk memberikan pelayanan yang terbaik  demi memberi kepuasan kepada masyarakat atau pelanggan, sehingga diperlukan pelayanan yang memiliki kualitas kompetensi professional yang menjadikan kualitas kompetensi tersebut menjadi suatu bagian yang sangat penting dan wajar dalam setiap pelayanan atau transaksi. 

Sehingga untuk memenuhi standart kualitas layanan yang baik dibutuhkan evaluasi bagi setiap penyelenggara penyedia layanan public yaitu berupa harapan dan kebutuhan dari pelanggan.

Dari definisi yang sudah dijelaskan diatas maka strategi pelayanan prima adalah pendekatan secara menyeluruh yang dilakukan dengan penuh perencanaan dan taktik untuk memberikan pelayanan terbaik demi memberi kepuasan kepada masyarakat atau pelanggan secara professional.

Strategi Pelayanan Prima di Rumah Sakit

Rumah sakit dan puskesmas merupakan pelayanan di bidang kesehatan. Setiap orang atau pelanggan yang datang ke rumah sakit atau puskesmas tentu memiliki tingkat kepuasan yang berbeda-beda dan memiliki harapan serta keinginan yang berbeda pula. Sehingga rumah sakit atau puskesamas sudah selayaknya memahami apa yang diharapkan oleh para pengunjung. 

Ada beberapa hal yang dapat dilakukan untuk memberikan layanan prima di rumah sakit atau puskesmas, yaitu sebagai berikut:

1. Pelanggan dan harapan pelanggan

Harapan dari pelanggan merupakan pendorong sebagai usaha untuk meningkatkan mutu pelayanan. Pemberi pelayanan kesehatan memiliki pelanggan yang sangat potensial. Sehingga harapan para pelanggan dari rumah sakit atau puskesmas harus diidentifikasi dan diutamakan yang kemudian dapat digunakan sebagai kriteria untuk menilai kesuksesan.

2. Perbaikan kinerja

Setelah melakukan identifikasi pada harapan pelanggan, selanjutnya yang dapat dilakukan adalah melakukan identifikasi dan melaksanakan kinerja staff dan dokter untuk mencapai konseling, mendapat pengakuan dan pemberian reward.

3. Proses perbaikan

Sering kali terjadi ketika memberikan pelayanan kepada pelanggan terdapat kesalahan dalam kinerja yang mengakibatkan adanya masalah dan ketidakpuasan dalam memberikan pelayanan kepada pasien. Hal tersebut terjadi karena pada saat proses tidak dirancang dengan sebaik mungkin untuk mendukung suatu pelayanan.

sehingga untuk dapat mengidentifikasi masalah proses yang dapat mempengaruhi pelanggan, mengidentifikasi, mendiagnosis sebab dari masalah, serta menguji perbaikan atau pemecahan dibutuhkan keterlibatan staff.

4.  Budaya untuk selalu melakukan perbaikan 

Diperlukan organisasi yang tertib untuk mencapai pelayanan prima. Sehingga untuk dapat mendukung sebuah peningkatan mutu diperlukan budaya organisasi yang kuat. Untuk dapat melakukan hal tersebut maka harus ada dorongan peningkatan dari sebuah mutu pelayanan yang secara berkelanjutan dan harus beriringan. Demikian strategi yang dapat dilakukan untuk meningkatkan pelayanan prima di rumah sakit, semoga dapat bermanfaat .

Sumber www.GoFazTrack.com

Read more »

Teknik B2B Marketing

Kadang tidak selalu berjualan itu dilakukan secara retail atau langsung ke konsumen eceran. Dalam beberapa bisnis, target pasarnya justru adalah perusahaan. Sebutlah Hino, Isuzu atau Mitsubishi perusahaan otomotif yang menjual kendaraan komersial seperti truk.

Pemasaran truk cenderung termasuk kategori B2B ( Business To Business ), dimana sales truk tidak menjual dalam jumlah retail, melainkan dalam jumlah banyak. Dan penjualannya dari perusahaan ke perusahaan.

Berbeda dengan pemasaran B2C ( Business to Customer ), B2B targetnya adalah perusahaan, lebih tepatnya pengguna produk & pembeli produk bisa merupakan pihak yang berbeda.

Misal dalam penjualan truk, yang menggunakan truk adalah supir truk. Namun yang membeli truk adalah perusahaan melalui divisi purchasing Contoh lain adalah misalkan penjualan asuransi ke dalam perusahaan. Jadi target klien Anda, adalah sebuah perusahaan yaitu menjual polis ke seluruh karyawan dengan menggunakan sistem top down.

Tanpa harus menjual retail satu per satu ke karyawan. Namun cukup dengan kebijakan perusahaan saja. Jadi produk yang sama, bisa dijual melalui B2C atau B2B. Contoh lain B2B Marketing adalah ikut proyek pemerintah atau tender. Pada B2B Marketing dengan pemerintah ada procedural yang harus Anda ikutin. Ada beberapa syarat administrasi yang tidak bisa dilewati. Syarat – syarat tersebut harus dipenuhi secara detail. Dalam B2B marketing , Anda tidak menghadapi 1 orang. Anda harus meyakinkan beberapa orang secara bertahap. Karena dalam B2B Marketing Anda meyakinkan sekelompok orang penting dalam organisasi bisnis tersebut. Ada beberapa keyperson yang harus Anda yakinkan dalam B2B Marketing:

User Buyer

User Buyer adalah orang yang menggunakan produk Anda. Kalau Anda menjual truk, maka user buyer Anda adalah sopir truk. User buyer biasanya tidak menentukan secara strategis, namun rekomendasi user buyer sangat menentukan keputusan pembelian. Kalau user buyer mengatakan produk Anda bagus, maka pihak manajemen akan mendengarkan. Karena pembelian produk ini Anda yang akan menggunakannya.

Techinal Buyer

Technical buyer yaitu orang yang berperan secara teknis dalam mengkurasi produk Anda. Apakah produk Anda produk yang masuk kualifikasi kebutuhan perusahaan atau tidak. Pengaruh technical buyer sangat besar dalam kualifiakasi awal tender.

Economical Buyer

Economical buyer adalah pihak yang mengambil keputusan terakhir dalam pembelian. Economical buyer fokusnya selalu pada efisiensi , terutama harga. Apakah produk yang Anda tawarkan memberikan nilai ekonomis jangka panjang. Berapa diskon yang Anda berikan, apakah lebih besar dibanding competitor.

Coach Buyer

Coach Buyer adalah pihak yang mengetahui kondisi dalam perusahaan yang menjadi target Anda. Coach buyer haruslah orang yang bisa Anda andalkan dan bisa memberikan informasi akurat kepada Anda. Coach buyer diharapkan bisa memberikan segala macam informasi tentang kebutuhan perusahaan , sehingga Anda bisa deal dengan perusahaan tersebut. B2B Marketing secara teknis memiliki perbedaan dalam pendekatan ke orang – orang yang memegang posisi penting.

www.GoFazTrack.com

Read more »

6 Tips Manajemen Penjualan Yang Efektif Bagi Kinerja Tim Sales

manajemen penjualan yang juga harus mengatur tenaga penjualnya (salesperson). Salesperson yang pekerjaannya meyakinkan orang untuk melakukan apa yang ia inginkan seringkali membuatnya berupaya memanipulasi konsumen/klien. Akibatnya, salesperson menjadi sulit untuk diatur. Meski sulit bukan berarti tidak bisa. manajemen penjualan yang efektif memerlukan pendekatan yang sedikit berbeda dari manajemen di departemen lain. Berikut ini adalah tipsnya.

Bicara dengan jelas

Kebanyakan teknik dasar manajemen berkisar tentang memanipulasi karyawan agar mau bekerja sama dengan kebijakan yang belum tentu disukainya. Teknik seperti ini sangat mirip dengan teknik penjualan yang dirancang untuk mendorong para calon konsumen untuk membeli produk. Namun, kebanyakan salesperson sudah melihatnya lebih dalam tentang hal ini, sehingga akan menjadi bumerang bagi sales manager. Karena tim penjualan tidak akan melakukan apa yang Anda inginkan, dan mereka akan marah kepada Anda karena mencoba memanipulasi mereka. Pendekatan terbaik dalam manajemen penjualan adalah terbuka dan jujur ​​dengan tim sales. Memang hal ini memungkinkan terjadi  perdebatan yang lebih sering dengan salesperson, tetapi itu lebih baik dari pada memanipulasi.

Minta masukan

Jika Anda bermaksud mengubah kebijakan atau membuat kampanye baru, coba minta anggota tim Anda untuk memberi masukan. Kemudian jika menurut Anda masukan tersebut berguna, maka katakan dengan jelas bahwa Anda mengambil masukan tersebut.
Tapi jika masukan tersebut tidak memungkinan, Anda harus menjelaskan mengapa masukan tersebut tidak dapat digunakan. Hal ini akan menunjukkan bahwa Anda menghormati tim Anda. Selain itu, hal ini menjadi langkah pertama untuk mendapatkan rasa hormat dari tim Anda sendiri.

Jelaskan

Jangan hanya mengatakan pada tim Anda tentang kebijakan atau prosedur baru. Ketika Anda membuat perubahan yang mempengaruhi tim penjualan, baik itu perhitungan kompensasi yang atau kondisi baru lainnya.
Anda  harus menjelaskan mengapa Anda membuat perubahan tersebut dan mengapa Anda berpikir bahwa pendekatan baru akan lebih berguna. Hal ini akan meredakan kemarahan dari anggota tim karena Anda menjelaskan apa yang mereka dapatkan dengan melakukan hal-hal dengan cara yang berbeda.

Bagian dari tim

Sales manager sering berada di posisi menengah pada struktur manajemen, dimana tim sales berada di bawah Anda, dan manajer eksekutif berada di atas Anda. Dalam situasi ini, posisi paling tinggi dari sturuktur manajemen sering memberikan perubahan kebijakan kepada sales manager dan juga sales manager diminta untuk memberikan laporan tentang kinerja tim sales.

Sebagai orang yang berada di tengah, Anda berperan sebagai penerjemah bagi kedua belah pihak. Ketika eksekutif menetapkan kebijakan baru, coba cari tahu mengapa terjadi perubahan dan sampaikan informasi tersebut kepada anggota tim. Jika tim Anda sedang berjuang kerja untuk  menemukan penyebab terjadinya suatu masalah, Anda harus bisa menjelaskan masalah  secara seimbang kepada  eksekutif perusahaan.

Perlakuan pada tenaga penjualan

Meski dalam satu hari Anda memiliki waktu yang terbatas, namun jangan seperti kebanyakan sales manager yang hanya berfokuskan melatih salesperson  terbaik dan terburuk, sehingga salesperson yang posisinya berada di tengah-tengah sering diabaikan. Pendekatan seperti ini tentu tidak tepat karena tidak memberikan sinyal posistif, dan mengabaikan salesperson. Coba sisihkan waktu untuk bertemu dengan setiap anggota dari tim sales diluar urusan kinerja mereka.

Tanggapan positif

Kebanyakan salesperson memiliki dua motivator terbaik, yaitu uang dan pengakuan. Anda mungkin terbatas untuk memberikan sejumlah uang, tetapi tidak ada batasan untuk menghargai kinerja salesperson. Jika anggota tim berkinerja baik, pujilah ia baik secara pribadi maupun di depan tim. Sebuah tanggapan kecil yang positif dapat berefek besar untuk meningkatkan semangat tim dan membuat performa kerja yang lebih baik lagi. Terutama jika Anda sudah melakukan keempat tips  manajemen penjualan.

Sumber: www.GoFazTrack.com

Read more »

4 Strategi Manajemen Penjualan Untuk Meningkatkan Kinerja Tim Sales

Manajemen penjualan juga harus mengelola tenaga penjualannya (salesperson). Namun, yang harus Anda perhatikan bahwa mengatur salesperson sangat berbeda dengan mengatur karyawan di departemen lain, terutama bagi sales manager yang berasal dari luar departemen sales. Sebab biasanya manager akan menemukan bahwa teknik motivasi yang biasa dilakukannya tidak akan bekerja sebaik biasanya. Bagi Anda yang  belum berhasil mengatur tim sales, coba gunakan empat strategi manajemen penjualan di bawah ini untuk meningkatkan kinerja tim.

Fokus pada pelatihan

Penjualan adalah salah satu bidang yang  selalu memiliki hal baru untuk dipelajari. Pendekatan untuk menjual produk kepada konsumen memang sangat berguna pada dua puluh atau sepuluh tahun yang lalu. Namun, jika hal tersebut terus dilakukan, Anda akan gagal karena konsumen terus mengubah preferensinya dan juga pengetahuannya terus bertambah, sehingga sangat penting bagi salesperson bahkan yang sangat  berpengalaman sekalipun untuk terus belajar dan mengembangkan keterampilan penjualannya. Pelatihan khusus dari  perusahaan sangat penting karena penjualan tidak dapat berhasil jika tidak memahami produk yang dijualnya sendiri dan bagaimana produk tersebut bekerja.

Pertemuan dengan setiap tenaga penjual

Melakukan pertemuan dengan setiap salesperson secara teratur akan membantu Anda mengetahui apa yang sedang mereka pikirkan. Maksudnya dengan melakukan hal tersebut Anda mengetahui bagaimana mereka melakukan aktivitas penjualannya. Selain itu, kegiatan ini juga menjadi  kesempatan bagi salesperson untuk mengutarakan masalahnya yang bisa menjaganya dari tindakan yang di luar biasaan, seperti berseteru dengan rekan kerja atau meninggalkan perusahaan.

Kemudian Anda juga memperoleh pemahaman yang lebih baik mengapa seorang bisa melebihi target penjualan atau tidak bisa memenuhinya sama sekali, bahkan jauh lebih baik jika tahu bagaimana menangani situasi tersebut. Idealnya, Anda harus bertemu dengan setiap anggota tim sales setidaknya sekali dalam seminggu. Jika Anda memiliki tim yang besar mungkin perlu dibuat beberapa jadwal untuk pertemuan singkat dengan setiap salesperson yang berbeda setiap harinya.

Insentif

Kebanyakan salesperson memiliki dua motivator terbaik, yaitu uang dan pengakuan. Anda mungkin terbatas untuk memberikan sejumlah uang, tetapi tidak ada batasan dengan kemampuan Anda untuk memuji kinerja salesperson. Kontes dan kompetisi dapat meningkatkan kinerja dan semangat tim sales. Jika Anda tidak mampu membayarnya,

Anda bisa melakukannya dengan memberikan penghargaan berupa pengakuan serta ketenaran dalam tim meski hanya 15 menit. Sebuah penghargaan berupa pengakuan dari buah pemikiran salesperson akan jauh lebih memotivasi daripada sekedar memberikan sejumlah uang.

Miliki rencana

Salesperson mengetahui berapa banyak yang dibutuhkan untuk menghasilkan keuntungan, tetapi mungkin mereka tidak tahu bagaimana untuk mencapainya. Anda sebagai sales manager sudah berkewajiban membantu semua orang di dalam tim untuk mencapai tujuannya. Pada awal tahun, lakukan pertemuan dengan masing-masing salesperson dan susun rencana penjualan bersama-sama, termasuk membuat tujuan jangka pendek dengan poin yang berbeda untuk setiap periodenya.

Misalnya, jika komisi penjualan dihitung dengan kinerja per kuartal, Anda akan bertemu dengan anggota tim di setiap awal kuartal untuk membuat tujuan yang menjadi tolak di setiap bulan atau setiap minggunya. Kemudian Anda juga bisa memberikan bimbingan tentang kegiatan yang paling berpotensi membawa keuntungan.

Selain itu, dengan melakukan hal ini Anda bisa mengetahui salesperson yang mulai keluar jalur. Hal ini akan memudahkan Anda untuk memberinya kesempatan untuk memperbaiki  kinerja sebelum akhir tahun tiba. Jika Anda belum melakukan salah satu strategi di atas pada tim Anda. Anda bisa melakukannya satu persatu secara bertahap agar bisa mencapai empat startegi manajemen penjualan.

www.GoFazTrack.com

Read more »

4 Hal yang Harus Disiapkan dalam Training Sales

Training sales adalah sebuah pelatihan yang biasanya dilakukan sebelum para pekerja benar-benar terjun kelapangan sebagai sales representatif dari sebuah perusahaan. Training ini basanya dilakukan untuk mempersiakan pekerjanya agar lebih paham dengan segala seluk beluk dan juga tanggung jawab dari pekerjaanya tersebut. Namun, faktanya, masih banyak kendala dalam melakukan training sales tersebut, baik itu dari pihak pekerja maupun dari pihak perusahaannya.

Banyak sekali persiapan-persiapanyang harus dilakukan dalam pelaksaan kegiatan tersebut. Hal ini dilakukan agar perjalanan kegiatan pelatihan tersebut bisa berjalan lancar sesuai dengan keinginan dari perusahaan. Oleh karena itu, artikel ini akan sedikit membagikan beberapa informasi yang bisa dilakukan agar perjalanan kegiatan training sales bisa berjalan lancar dan sebagaimana mestinya.

Persiapan fisik dan mental

Dalam hal ini, persiapan dari pihak calon pekerja harus banyak sekali di persiapkan. Salah satunya adalah persiapan dalam hal fisik dan mental. Seperti yang kita ketahui bahwa training ini dilakukan agar pekerjanya bisa lebih paham betul tentang cara bekerja seorang sales dalam mempromosikan produk atau jasa dari perusahaan dimana mereka bekerja.
Denga kata lain, seorang sales tersebut harus memperisapkan diri mereka matang-matang agar bisa menjalani proses training sales dengan lancar dan juga seperti yang perusahaan harapkan.

Jadwal yang terencana

Dalam hal ini, bukan hanya pihak pekerja saja yang harus mempersiapkan banyak hal, namun pihak perusahaan pun harus mempersiapkan banyak hal. Terlebih lagi untuk pelatihan yang dilaksanakan di suatu tempat yang bukan di domisili dimana kantor tersebut berada.
Mereka harus mempersiapkan jadwal kegiatan dari pelatihan tersebut agar acara itu berjalan dengan lancar dan juga efektif. Selain itu, pihak dari perusahaan pun harus bisa mengontrol para pekerjanya, agar tidak salah dalam melakukan pelatihan dan mendapatkan hasil yang maksimal dari training sales tersebut.

Siapkan materi pembelajaran

Sebagai seorang calon sales yang baik, tidak ada salahnya bahwa anda mencatat segala materi dan pembelajaran yang sudah anda dapatkan semasa penyeleksian. Pada tahap seleksi, biasanya pihak perusahaan dan HRD akan sedikit memberikan gambaran tentang hal-hal yang perlu diketahui dalam bekerja sebagai seorang sales.
Oleh karena itu, sebagai bekal awal dalam sebuah pelatihan, alangkah baiknya jika anda membawa rangkuman materi yang sudah anda persiapkan agar proses pelatihan berjalan dengan baik.

Terapkan ilmu yang anda dapatkan

Berhubungan dengan poin sebelumnya, anda pun bukan hanya diharuskan membawa materi pembelajaran yang sudah anda dapatkan di proses seleksi. Namun, anda pun diharuskan melakukan segala pembelajaran tersebut di saat proses pelatihan berlangsung. Dengan kata lain, anda bisa memperlihatkan keboleha anda dalam mempromosikan sebuah produk ataupun jasa seperti yang pihak perusahaan harakan dari seorang sales.
Dengan melakukan keempat persiapan tersebut, baik dari pihak calon pekerja ataupun pihak perusahaan, makan kegiatan pelatihan sales pun akan berjalan dengan efektif dan teratur.Selain itu, anda pun, sebagai seorang sales, bisa bernegosiasi dan berdiskusi dikala pelatihan dimulai. Hal ini dilakukan agar anda bisa mendapatkan materi yang jauh lebih banyak, dan bisa lebih optimal dikala anda sudah menjadi sales dari perusahaan tersebut. Hal ini akan sangat berguna dikala anda benar-benar terjun ke lapangan untuk mempromosikan barang atau jasa dari perusahaan anda. Apabila anda sudah bisa mengaplikasikan semua materi tersebut, berarti training sales yang anda ikuti sudah berjalan efektif dan sebagaimana mestinya.



Sumber : www.GoFazTrack.com

Read more »

Tujuan Dan Manfaat Dari Training Sales

Training sales kini sedang marak diselenggarakan, baik itu oleh pihak perusahaan dari sales ataupun berupa seminar secara umum. Kegiatan ini memiliki tujuan khusus dan juga terdapat banyak sekali manfaat yang bisa didapatkan, terutama untuk para sales. Mengapa harus sales? Seperti yang kita ketahui bahwa sebuah perusahaan yang menjual jasa ataupun produk akan bisa berkembang apa bila produk dan jasa mereka laku dipasaran.

Sales disini, sebagai seorang representatif dari perusahaan, memiliki peran yang sangat penting dalam mempromosikan produk-produk dan juga jasa-jasa tersebut. Semakin ahli seorang sales mempromosikan produk dan jasa dari perusahaanya, semakin banyak juga produk dan juga jasa yang dibeli oleh para konsumen. Disinilah salah satu peran penting dari training sales sebagai sarana untuk membuat para sales berkembang dan menjadi lebih ahli di bidangnya.
Seperti yang sudah disebutkan sebelumnya bahwa kegiatan ini memiliki tujuan dan manfaat tersendiri, baik itu untuk para sales, pihak penyelenggara dan juga perusahaan-perusahaan yang bekerja sama dengan pihak penyelenggara. Dalam artikel ini, akan sedikit dijelaskan tentang tujuan dan manfaat dari kegiatan pelatihan sales tersebut.

Tujuan

Salah satu tujuan dari diadakannya kegiatan training sales ini adalah untuk membuat para sales, yang menjadi representatif sebuah perusahaan, agar lebih handal perihal public speaking.

Seperti yang kita ketahui bahwa seorang sales harus mampun menjelaskan secara rinci tentang barang atau jasa yang mereka tawarkan, dan juga menjawab segala macam jenis pertanyaan dari para calon konsumen. Dalam sebuah pelatihan, para sales akan diberikan tips dan juga trikdalam berbicara kepada para konsumen dengan cara yang baik dan juga benar. Selain itu, bukan hanya penyampaiannya saja yang harus baik, namun tujuan dari kegiatan promosi itu pun harusbenar-benar tersampaikan.

Sebagai sebuah contoh, seorang sales bukan hanya memberi tahu spesifikasi dari produk ataupun jasa yang mereka tawarkan, seorang sales pun harus bisa meyakinkan seorang calon konsumen bahwa barang atau jasa yang mereka tawarkan adalah pilihan terbaik dibandingkan dengan barang atau jasa dari perusahaan lainnya.Hal ini dilakukan dengan memberikan kelebihan-kelebihan yang bersifat khusus kepada calon konsumen. Dengan menguasai salah satu teknik public speakingini, seorang sales diharapkan bisa mengontrol para calon konsumen, walaupun mendapatkan serangan pertanyaan yang bertubi-tubi dan terkadang tidak relevan dengan konten yang anda sampaikan.

Manfaat

Setelah membahas tentang tujuan dari diadakannya sebuah kegiatan training sales, selanjutnya adalah manfaat dari kegiatan tersebut. Biasanya, pembicara dari kegiatan ini adalah seorang sales senior dari perusahaan yang ternama dan sudah sangat populer. Manfaat pasti yang bisa didapatkan oleh para sales sebagai peserta dari kegiatan tersebut tentu saja adalah materi yang dijelaskan. Seorang pembicara yang notabene adalah seorang sales juga, biasanya akan berbagi pengalaman-pengalaman praktikal yang bisa sangat bermanfaat untuk para peserta.

Materi tersebut bukanlah sebuah materi yang bisa dipelajari dengan membaca, namun lebih ke dalam materi yang dilakukan secara langsung. Salah satu contohnya adalah mem-brainstorming calon konsumen. Sales bukan hanya memiliki tugas sebagai seseorang yang menjelaskan produk atau jasa dan juga menjawab segala macam pertanyaan perihal produk dan jasa tersebut, tetapi juga harus bisa mempengaruhi calon konsumen agar membeli produk atau jasa yang sales tersebut tawarkan.

Dalam sebuah pelatihan sales, biasanya akan ada pelatihan secara langsung dan juga tips-tips yang bisa dilakukan dalam menghasut calon konsumen agar bisa membeli barang atau jasa yang seorang sakes tawarkan. Hal ini lah yang menjadi manfaat utama darikegiatan training sales.

Sumber: www.GoFazTrack.com

Read more »

Cara Sukses Training Komunikasi

Komunikasi adalah hal yang amat penting. Meski sebenarnya kita sudah berkomunikasi sejak dari kecil namun tetap saja tidak semua orang bisa berkomunikasi dengan baik. Kemampuan seseorang dalam berkomunikasi tetap saja berbeda antara satu orang dengan yang lainnya.

Ada orang yang dengan mudah berbicara di depan umum dengan lancar dan percaya diri namun juga ada orang yang tidak bisa mengutarakan pemikirannya dengan baik bahkan hanya kepada beberapa orang saja. Maka dari itu pada zaman sekarang ini ada banyak sekali pelatihan atau Training Komunikasi yang diadakan untuk dapat membantu semua orang agar dapat berkomunikasi dengan baik sehingga akan sangat membantu dalam pekerjaannya dan kesehariannya.

Di tengah persaingan yang ketat untuk memperebutkan posisi dalam suatu perusahaan maka kemampuan komunikasi juga sangat berperan besar dalam menyukseskan karir Anda. 

Meski Anda memiliki pengetahuan yang berlimpah sekali pun namun jika Anda tidak bisa mengkomunikasikan pengetahuan Anda itu dengan baik maka pengetahuan Anda itu tidak akan berguna bagi Anda dan orang lain.Terutama bagi Anda yang pekerjaannya berurusan langsung dengan orang banyak, seperti misalnya pekerjaan marketing yang bertugas untuk memasarkan dan mempromosikan produk, kemudian pekerjaan customer service yang tidak semua orang bisa menjalankannya semuanya membutuhkan kemampuan komunikasi yang tidak sedikit. 

Dengan kemampuan komunikasi yang Anda dapatkan dari Training Komunikasi diharapkan dapat memperbaiki kemampuan komunikasi Anda dan membantu Anda dalam pekerjaan.

Maka dari itu sering kali sebuah perusahaan mendatangkan para pakar komunikasi dan mengadakan Training Komunikasi untuk para pekerjanya agar para pekerjanya tersebut bisa mendapatkan dasar-dasar materi tentang Training Komunikasi yang baik yang nantinya tentu akan sangat membantu perusahaan dalam perkembangannya. 

Perusahaan-perusahaan yang paling sering mengadakan Training Komunikasi adalah perusahaan yang produknya berupa jasa, sehingga dalam memasarkannya memang selalu berhadapan langsung dengan para pelanggan yang tentunya akan bertanya banyak hal dan mengkritik banyak hal pula. Itulah pentingnya adanya Training Komunikasi pada para karyawan perusahaan.

www.GoFazTrack.com

Read more »

Training komunikasi

Komunikasi adalah hal yang amat penting. Meski sebenarnya kita sudah berkomunikasi sejak dari kecil namun tetap saja tidak semua orang bisa berkomunikasi dengan baik. Kemampuan seseorang dalam berkomunikasi tetap saja berbeda antara satu orang dengan yang lainnya.

Ada orang yang dengan mudah berbicara di depan umum dengan lancar dan percaya diri namun juga ada orang yang tidak bisa mengutarakan pemikirannya dengan baik bahkan hanya kepada beberapa orang saja. Maka dari itu pada zaman sekarang ini ada banyak sekali pelatihan atau Training Komunikasi yang diadakan untuk dapat membantu semua orang agar dapat berkomunikasi dengan baik sehingga akan sangat membantu dalam pekerjaannya dan kesehariannya.

Di tengah persaingan yang ketat untuk memperebutkan posisi dalam suatu perusahaan maka kemampuan komunikasi juga sangat berperan besar dalam menyukseskan karir Anda. Meski Anda memiliki pengetahuan yang berlimpah sekali pun namun jika Anda tidak bisa mengkomunikasikan pengetahuan Anda itu dengan baik maka pengetahuan Anda itu tidak akan berguna bagi Anda dan orang lain.

Terutama bagi Anda yang pekerjaannya berurusan langsung dengan orang banyak, seperti misalnya pekerjaan marketing yang bertugas untuk memasarkan dan mempromosikan produk, kemudian pekerjaan customer service yang tidak semua orang bisa menjalankannya semuanya membutuhkan kemampuan komunikasi yang tidak sedikit. Dengan kemampuan komunikasi yang Anda dapatkan dari Training Komunikasi diharapkan dapat memperbaiki kemampuan komunikasi Anda dan membantu Anda dalam pekerjaan.

Maka dari itu sering kali sebuah perusahaan mendatangkan para pakar komunikasi dan mengadakan Training Komunikasi untuk para pekerjanya agar para pekerjanya tersebut bisa mendapatkan dasar-dasar materi tentang Training Komunikasi yang baik yang nantinya tentu akan sangat membantu perusahaan dalam perkembangannya. Perusahaan-perusahaan yang paling sering mengadakan Training Komunikasi adalah perusahaan yang produknya berupa jasa, sehingga dalam memasarkannya memang selalu berhadapan langsung dengan para pelanggan yang tentunya akan bertanya banyak hal dan mengkritik banyak hal pula. Itulah pentingnya adanya Training Komunikasi pada para karyawan perusahaan.

Kuasai Materi Training Komunikasi

Training Komunikasi bukanlah sesuatu yang mudah untuk dipelajari, maka jika Anda memang ingin dapat sukses dalam menguasai Training Komunikasi maka tentunya Anda harus dapat menguasai materi yang diberikan pada saat pelatihan komunikasi itu. Ada beberapa materi yang umumnya akan diberikan pada Training Komunikasi.

Pertama misalnya tentang jenis-jenis komunikasi yang dapat berjalan dengan efektif, kemudian ada juga cara-cara untuk dapat membangun sebuah komunikasi yang efektif artinya terdapat kesinambungan antara komunikator dan komunikan sehingga ada pengertian yang sama.Kemudian ada juga materi tentang bagaimana agar komunikasi yang kita sampaikan itu bisa selalu dimengerti oleh individu yang tentunya memiliki pemikiran dan karakteristik yang berbeda-beda.

Memahami Tujuan Training Komunikasi

Dalam sebuah Training Komunikasi Anda akan langsung diajak praktek berkomunikasi, sehingga dalam Training Komunikasi itu tidak sama dengan training lainnya yang partisipannya hanya duduk saja dan mendengarkan.

Anda akan langsung diberikan berbagai stimulasi agar Anda berani untuk mempraktekkan teori yang sudah Anda dapatkan dalam Training Komunikasi tersebut. Maka dari itu bisa dikatakan Training Komunikasi itu tidak semuanya berisi teori namun juga praktek.

Sehingga diharapkan setelah mengikuti Training Komunikasi itu maka semua peserta akan dapat berkomunikasi dengan baik sesuai yang sudah diajarkan dan langsung dipraktekkan oleh semua partisipan. Training Komunikasi akan secara langsung membuat dampak yang baik pada komunikasi partisipan yang ikut serta.

sumber: www.GoFazTrack.com

Read more »

4 strategi manajemen

Manajemen penjualan juga harus mengelola tenaga penjualannya (salesperson). Namun, yang harus Anda perhatikan bahwa mengatur salesperson sangat berbeda dengan mengatur karyawan di departemen lain, terutama bagi sales manager yang berasal dari luar departemen sales. Sebab biasanya manager akan menemukan bahwa teknik motivasi yang biasa dilakukannya tidak akan bekerja sebaik biasanya. Bagi Anda yang  belum berhasil mengatur tim sales, coba gunakan empat strategi manajemen penjualan di bawah ini untuk meningkatkan kinerja tim.

Fokus pada pelatihan

Penjualan adalah salah satu bidang yang  selalu memiliki hal baru untuk dipelajari. Pendekatan untuk menjual produk kepada konsumen memang sangat berguna pada dua puluh atau sepuluh tahun yang lalu. Namun, jika hal tersebut terus dilakukan, Anda akan gagal karena konsumen terus mengubah preferensinya dan juga pengetahuannya terus bertambah, sehingga sangat penting bagi salesperson bahkan yang sangat  berpengalaman sekalipun untuk terus belajar dan mengembangkan keterampilan penjualannya. Pelatihan khusus dari  perusahaan sangat penting karena penjualan tidak dapat berhasil jika tidak memahami produk yang dijualnya sendiri dan bagaimana produk tersebut bekerja.


Pertemuan dengan setiap tenaga penjual

Melakukan pertemuan dengan setiap salesperson secara teratur akan membantu Anda mengetahui apa yang sedang mereka pikirkan. Maksudnya dengan melakukan hal tersebut Anda mengetahui bagaimana mereka melakukan aktivitas penjualannya.
Selain itu, kegiatan ini juga menjadi  kesempatan bagi salesperson untuk mengutarakan masalahnya yang bisa menjaganya dari tindakan yang di luar biasaan, seperti berseteru dengan rekan kerja atau meninggalkan perusahaan.
Kemudian Anda juga memperoleh pemahaman yang lebih baik mengapa seorang bisa melebihi target penjualan atau tidak bisa memenuhinya sama sekali, bahkan jauh lebih baik jika tahu bagaimana menangani situasi tersebut. Idealnya, Anda harus bertemu dengan setiap anggota tim sales setidaknya sekali dalam seminggu. Jika Anda memiliki tim yang besar mungkin perlu dibuat beberapa jadwal untuk pertemuan singkat dengan setiap salesperson yang berbeda setiap harinya.

Insentif

Kebanyakan salesperson memiliki dua motivator terbaik, yaitu uang dan pengakuan. Anda mungkin terbatas untuk memberikan sejumlah uang, tetapi tidak ada batasan dengan kemampuan Anda untuk memuji kinerja salesperson.

Kontes dan kompetisi dapat meningkatkan kinerja dan semangat tim sales. Jika Anda tidak mampu membayarnya, Anda bisa melakukannya dengan memberikan penghargaan berupa pengakuan serta ketenaran dalam tim meski hanya 15 menit.

Sebuah penghargaan berupa pengakuan dari buah pemikiran salesperson akan jauh lebih memotivasi daripada sekedar memberikan sejumlah uang.

Miliki rencana

Salesperson mengetahui berapa banyak yang dibutuhkan untuk menghasilkan keuntungan, tetapi mungkin mereka tidak tahu bagaimana untuk mencapainya. Anda sebagai sales manager sudah berkewajiban membantu semua orang di dalam tim untuk mencapai tujuannya.

Pada awal tahun, lakukan pertemuan dengan masing-masing salesperson dan susun rencana penjualan bersama-sama, termasuk membuat tujuan jangka pendek dengan poin yang berbeda untuk setiap periodenya.
Misalnya, jika komisi penjualan dihitung dengan kinerja per kuartal, Anda akan bertemu dengan anggota tim di setiap awal kuartal untuk membuat tujuan yang menjadi tolak di setiap bulan atau setiap minggunya. Kemudian Anda juga bisa memberikan bimbingan tentang kegiatan yang paling berpotensi membawa keuntungan.
Selain itu, dengan melakukan hal ini Anda bisa mengetahui salesperson yang mulai keluar jalur. Hal ini akan memudahkan Anda untuk memberinya kesempatan untuk memperbaiki  kinerja sebelum akhir tahun tiba.
Jika Anda belum melakukan salah satu strategi di atas pada tim Anda. Anda bisa melakukannya satu persatu secara bertahap agar bisa mencapai empat startegi manajemen penjualan.

Sumber : www.GoFazTrack.com

Read more »