6 Tips Manajemen Penjualan Yang Efektif Bagi Kinerja Tim Sales

manajemen penjualan yang juga harus mengatur tenaga penjualnya (salesperson). Salesperson yang pekerjaannya meyakinkan orang untuk melakukan apa yang ia inginkan seringkali membuatnya berupaya memanipulasi konsumen/klien. Akibatnya, salesperson menjadi sulit untuk diatur. Meski sulit bukan berarti tidak bisa. manajemen penjualan yang efektif memerlukan pendekatan yang sedikit berbeda dari manajemen di departemen lain. Berikut ini adalah tipsnya.

Bicara dengan jelas

Kebanyakan teknik dasar manajemen berkisar tentang memanipulasi karyawan agar mau bekerja sama dengan kebijakan yang belum tentu disukainya. Teknik seperti ini sangat mirip dengan teknik penjualan yang dirancang untuk mendorong para calon konsumen untuk membeli produk. Namun, kebanyakan salesperson sudah melihatnya lebih dalam tentang hal ini, sehingga akan menjadi bumerang bagi sales manager. Karena tim penjualan tidak akan melakukan apa yang Anda inginkan, dan mereka akan marah kepada Anda karena mencoba memanipulasi mereka. Pendekatan terbaik dalam manajemen penjualan adalah terbuka dan jujur ​​dengan tim sales. Memang hal ini memungkinkan terjadi  perdebatan yang lebih sering dengan salesperson, tetapi itu lebih baik dari pada memanipulasi.

Minta masukan

Jika Anda bermaksud mengubah kebijakan atau membuat kampanye baru, coba minta anggota tim Anda untuk memberi masukan. Kemudian jika menurut Anda masukan tersebut berguna, maka katakan dengan jelas bahwa Anda mengambil masukan tersebut.
Tapi jika masukan tersebut tidak memungkinan, Anda harus menjelaskan mengapa masukan tersebut tidak dapat digunakan. Hal ini akan menunjukkan bahwa Anda menghormati tim Anda. Selain itu, hal ini menjadi langkah pertama untuk mendapatkan rasa hormat dari tim Anda sendiri.

Jelaskan

Jangan hanya mengatakan pada tim Anda tentang kebijakan atau prosedur baru. Ketika Anda membuat perubahan yang mempengaruhi tim penjualan, baik itu perhitungan kompensasi yang atau kondisi baru lainnya.
Anda  harus menjelaskan mengapa Anda membuat perubahan tersebut dan mengapa Anda berpikir bahwa pendekatan baru akan lebih berguna. Hal ini akan meredakan kemarahan dari anggota tim karena Anda menjelaskan apa yang mereka dapatkan dengan melakukan hal-hal dengan cara yang berbeda.

Bagian dari tim

Sales manager sering berada di posisi menengah pada struktur manajemen, dimana tim sales berada di bawah Anda, dan manajer eksekutif berada di atas Anda. Dalam situasi ini, posisi paling tinggi dari sturuktur manajemen sering memberikan perubahan kebijakan kepada sales manager dan juga sales manager diminta untuk memberikan laporan tentang kinerja tim sales.

Sebagai orang yang berada di tengah, Anda berperan sebagai penerjemah bagi kedua belah pihak. Ketika eksekutif menetapkan kebijakan baru, coba cari tahu mengapa terjadi perubahan dan sampaikan informasi tersebut kepada anggota tim. Jika tim Anda sedang berjuang kerja untuk  menemukan penyebab terjadinya suatu masalah, Anda harus bisa menjelaskan masalah  secara seimbang kepada  eksekutif perusahaan.

Perlakuan pada tenaga penjualan

Meski dalam satu hari Anda memiliki waktu yang terbatas, namun jangan seperti kebanyakan sales manager yang hanya berfokuskan melatih salesperson  terbaik dan terburuk, sehingga salesperson yang posisinya berada di tengah-tengah sering diabaikan. Pendekatan seperti ini tentu tidak tepat karena tidak memberikan sinyal posistif, dan mengabaikan salesperson. Coba sisihkan waktu untuk bertemu dengan setiap anggota dari tim sales diluar urusan kinerja mereka.

Tanggapan positif

Kebanyakan salesperson memiliki dua motivator terbaik, yaitu uang dan pengakuan. Anda mungkin terbatas untuk memberikan sejumlah uang, tetapi tidak ada batasan untuk menghargai kinerja salesperson. Jika anggota tim berkinerja baik, pujilah ia baik secara pribadi maupun di depan tim. Sebuah tanggapan kecil yang positif dapat berefek besar untuk meningkatkan semangat tim dan membuat performa kerja yang lebih baik lagi. Terutama jika Anda sudah melakukan keempat tips  manajemen penjualan.

Sumber: www.GoFazTrack.com

Read more »

4 Strategi Manajemen Penjualan Untuk Meningkatkan Kinerja Tim Sales

Manajemen penjualan juga harus mengelola tenaga penjualannya (salesperson). Namun, yang harus Anda perhatikan bahwa mengatur salesperson sangat berbeda dengan mengatur karyawan di departemen lain, terutama bagi sales manager yang berasal dari luar departemen sales. Sebab biasanya manager akan menemukan bahwa teknik motivasi yang biasa dilakukannya tidak akan bekerja sebaik biasanya. Bagi Anda yang  belum berhasil mengatur tim sales, coba gunakan empat strategi manajemen penjualan di bawah ini untuk meningkatkan kinerja tim.

Fokus pada pelatihan

Penjualan adalah salah satu bidang yang  selalu memiliki hal baru untuk dipelajari. Pendekatan untuk menjual produk kepada konsumen memang sangat berguna pada dua puluh atau sepuluh tahun yang lalu. Namun, jika hal tersebut terus dilakukan, Anda akan gagal karena konsumen terus mengubah preferensinya dan juga pengetahuannya terus bertambah, sehingga sangat penting bagi salesperson bahkan yang sangat  berpengalaman sekalipun untuk terus belajar dan mengembangkan keterampilan penjualannya. Pelatihan khusus dari  perusahaan sangat penting karena penjualan tidak dapat berhasil jika tidak memahami produk yang dijualnya sendiri dan bagaimana produk tersebut bekerja.

Pertemuan dengan setiap tenaga penjual

Melakukan pertemuan dengan setiap salesperson secara teratur akan membantu Anda mengetahui apa yang sedang mereka pikirkan. Maksudnya dengan melakukan hal tersebut Anda mengetahui bagaimana mereka melakukan aktivitas penjualannya. Selain itu, kegiatan ini juga menjadi  kesempatan bagi salesperson untuk mengutarakan masalahnya yang bisa menjaganya dari tindakan yang di luar biasaan, seperti berseteru dengan rekan kerja atau meninggalkan perusahaan.

Kemudian Anda juga memperoleh pemahaman yang lebih baik mengapa seorang bisa melebihi target penjualan atau tidak bisa memenuhinya sama sekali, bahkan jauh lebih baik jika tahu bagaimana menangani situasi tersebut. Idealnya, Anda harus bertemu dengan setiap anggota tim sales setidaknya sekali dalam seminggu. Jika Anda memiliki tim yang besar mungkin perlu dibuat beberapa jadwal untuk pertemuan singkat dengan setiap salesperson yang berbeda setiap harinya.

Insentif

Kebanyakan salesperson memiliki dua motivator terbaik, yaitu uang dan pengakuan. Anda mungkin terbatas untuk memberikan sejumlah uang, tetapi tidak ada batasan dengan kemampuan Anda untuk memuji kinerja salesperson. Kontes dan kompetisi dapat meningkatkan kinerja dan semangat tim sales. Jika Anda tidak mampu membayarnya,

Anda bisa melakukannya dengan memberikan penghargaan berupa pengakuan serta ketenaran dalam tim meski hanya 15 menit. Sebuah penghargaan berupa pengakuan dari buah pemikiran salesperson akan jauh lebih memotivasi daripada sekedar memberikan sejumlah uang.

Miliki rencana

Salesperson mengetahui berapa banyak yang dibutuhkan untuk menghasilkan keuntungan, tetapi mungkin mereka tidak tahu bagaimana untuk mencapainya. Anda sebagai sales manager sudah berkewajiban membantu semua orang di dalam tim untuk mencapai tujuannya. Pada awal tahun, lakukan pertemuan dengan masing-masing salesperson dan susun rencana penjualan bersama-sama, termasuk membuat tujuan jangka pendek dengan poin yang berbeda untuk setiap periodenya.

Misalnya, jika komisi penjualan dihitung dengan kinerja per kuartal, Anda akan bertemu dengan anggota tim di setiap awal kuartal untuk membuat tujuan yang menjadi tolak di setiap bulan atau setiap minggunya. Kemudian Anda juga bisa memberikan bimbingan tentang kegiatan yang paling berpotensi membawa keuntungan.

Selain itu, dengan melakukan hal ini Anda bisa mengetahui salesperson yang mulai keluar jalur. Hal ini akan memudahkan Anda untuk memberinya kesempatan untuk memperbaiki  kinerja sebelum akhir tahun tiba. Jika Anda belum melakukan salah satu strategi di atas pada tim Anda. Anda bisa melakukannya satu persatu secara bertahap agar bisa mencapai empat startegi manajemen penjualan.

www.GoFazTrack.com

Read more »

4 Hal yang Harus Disiapkan dalam Training Sales

Training sales adalah sebuah pelatihan yang biasanya dilakukan sebelum para pekerja benar-benar terjun kelapangan sebagai sales representatif dari sebuah perusahaan. Training ini basanya dilakukan untuk mempersiakan pekerjanya agar lebih paham dengan segala seluk beluk dan juga tanggung jawab dari pekerjaanya tersebut. Namun, faktanya, masih banyak kendala dalam melakukan training sales tersebut, baik itu dari pihak pekerja maupun dari pihak perusahaannya.

Banyak sekali persiapan-persiapanyang harus dilakukan dalam pelaksaan kegiatan tersebut. Hal ini dilakukan agar perjalanan kegiatan pelatihan tersebut bisa berjalan lancar sesuai dengan keinginan dari perusahaan. Oleh karena itu, artikel ini akan sedikit membagikan beberapa informasi yang bisa dilakukan agar perjalanan kegiatan training sales bisa berjalan lancar dan sebagaimana mestinya.

Persiapan fisik dan mental

Dalam hal ini, persiapan dari pihak calon pekerja harus banyak sekali di persiapkan. Salah satunya adalah persiapan dalam hal fisik dan mental. Seperti yang kita ketahui bahwa training ini dilakukan agar pekerjanya bisa lebih paham betul tentang cara bekerja seorang sales dalam mempromosikan produk atau jasa dari perusahaan dimana mereka bekerja.
Denga kata lain, seorang sales tersebut harus memperisapkan diri mereka matang-matang agar bisa menjalani proses training sales dengan lancar dan juga seperti yang perusahaan harapkan.

Jadwal yang terencana

Dalam hal ini, bukan hanya pihak pekerja saja yang harus mempersiapkan banyak hal, namun pihak perusahaan pun harus mempersiapkan banyak hal. Terlebih lagi untuk pelatihan yang dilaksanakan di suatu tempat yang bukan di domisili dimana kantor tersebut berada.
Mereka harus mempersiapkan jadwal kegiatan dari pelatihan tersebut agar acara itu berjalan dengan lancar dan juga efektif. Selain itu, pihak dari perusahaan pun harus bisa mengontrol para pekerjanya, agar tidak salah dalam melakukan pelatihan dan mendapatkan hasil yang maksimal dari training sales tersebut.

Siapkan materi pembelajaran

Sebagai seorang calon sales yang baik, tidak ada salahnya bahwa anda mencatat segala materi dan pembelajaran yang sudah anda dapatkan semasa penyeleksian. Pada tahap seleksi, biasanya pihak perusahaan dan HRD akan sedikit memberikan gambaran tentang hal-hal yang perlu diketahui dalam bekerja sebagai seorang sales.
Oleh karena itu, sebagai bekal awal dalam sebuah pelatihan, alangkah baiknya jika anda membawa rangkuman materi yang sudah anda persiapkan agar proses pelatihan berjalan dengan baik.

Terapkan ilmu yang anda dapatkan

Berhubungan dengan poin sebelumnya, anda pun bukan hanya diharuskan membawa materi pembelajaran yang sudah anda dapatkan di proses seleksi. Namun, anda pun diharuskan melakukan segala pembelajaran tersebut di saat proses pelatihan berlangsung. Dengan kata lain, anda bisa memperlihatkan keboleha anda dalam mempromosikan sebuah produk ataupun jasa seperti yang pihak perusahaan harakan dari seorang sales.
Dengan melakukan keempat persiapan tersebut, baik dari pihak calon pekerja ataupun pihak perusahaan, makan kegiatan pelatihan sales pun akan berjalan dengan efektif dan teratur.Selain itu, anda pun, sebagai seorang sales, bisa bernegosiasi dan berdiskusi dikala pelatihan dimulai. Hal ini dilakukan agar anda bisa mendapatkan materi yang jauh lebih banyak, dan bisa lebih optimal dikala anda sudah menjadi sales dari perusahaan tersebut. Hal ini akan sangat berguna dikala anda benar-benar terjun ke lapangan untuk mempromosikan barang atau jasa dari perusahaan anda. Apabila anda sudah bisa mengaplikasikan semua materi tersebut, berarti training sales yang anda ikuti sudah berjalan efektif dan sebagaimana mestinya.



Sumber : www.GoFazTrack.com

Read more »

Tujuan Dan Manfaat Dari Training Sales

Training sales kini sedang marak diselenggarakan, baik itu oleh pihak perusahaan dari sales ataupun berupa seminar secara umum. Kegiatan ini memiliki tujuan khusus dan juga terdapat banyak sekali manfaat yang bisa didapatkan, terutama untuk para sales. Mengapa harus sales? Seperti yang kita ketahui bahwa sebuah perusahaan yang menjual jasa ataupun produk akan bisa berkembang apa bila produk dan jasa mereka laku dipasaran.

Sales disini, sebagai seorang representatif dari perusahaan, memiliki peran yang sangat penting dalam mempromosikan produk-produk dan juga jasa-jasa tersebut. Semakin ahli seorang sales mempromosikan produk dan jasa dari perusahaanya, semakin banyak juga produk dan juga jasa yang dibeli oleh para konsumen. Disinilah salah satu peran penting dari training sales sebagai sarana untuk membuat para sales berkembang dan menjadi lebih ahli di bidangnya.
Seperti yang sudah disebutkan sebelumnya bahwa kegiatan ini memiliki tujuan dan manfaat tersendiri, baik itu untuk para sales, pihak penyelenggara dan juga perusahaan-perusahaan yang bekerja sama dengan pihak penyelenggara. Dalam artikel ini, akan sedikit dijelaskan tentang tujuan dan manfaat dari kegiatan pelatihan sales tersebut.

Tujuan

Salah satu tujuan dari diadakannya kegiatan training sales ini adalah untuk membuat para sales, yang menjadi representatif sebuah perusahaan, agar lebih handal perihal public speaking.

Seperti yang kita ketahui bahwa seorang sales harus mampun menjelaskan secara rinci tentang barang atau jasa yang mereka tawarkan, dan juga menjawab segala macam jenis pertanyaan dari para calon konsumen. Dalam sebuah pelatihan, para sales akan diberikan tips dan juga trikdalam berbicara kepada para konsumen dengan cara yang baik dan juga benar. Selain itu, bukan hanya penyampaiannya saja yang harus baik, namun tujuan dari kegiatan promosi itu pun harusbenar-benar tersampaikan.

Sebagai sebuah contoh, seorang sales bukan hanya memberi tahu spesifikasi dari produk ataupun jasa yang mereka tawarkan, seorang sales pun harus bisa meyakinkan seorang calon konsumen bahwa barang atau jasa yang mereka tawarkan adalah pilihan terbaik dibandingkan dengan barang atau jasa dari perusahaan lainnya.Hal ini dilakukan dengan memberikan kelebihan-kelebihan yang bersifat khusus kepada calon konsumen. Dengan menguasai salah satu teknik public speakingini, seorang sales diharapkan bisa mengontrol para calon konsumen, walaupun mendapatkan serangan pertanyaan yang bertubi-tubi dan terkadang tidak relevan dengan konten yang anda sampaikan.

Manfaat

Setelah membahas tentang tujuan dari diadakannya sebuah kegiatan training sales, selanjutnya adalah manfaat dari kegiatan tersebut. Biasanya, pembicara dari kegiatan ini adalah seorang sales senior dari perusahaan yang ternama dan sudah sangat populer. Manfaat pasti yang bisa didapatkan oleh para sales sebagai peserta dari kegiatan tersebut tentu saja adalah materi yang dijelaskan. Seorang pembicara yang notabene adalah seorang sales juga, biasanya akan berbagi pengalaman-pengalaman praktikal yang bisa sangat bermanfaat untuk para peserta.

Materi tersebut bukanlah sebuah materi yang bisa dipelajari dengan membaca, namun lebih ke dalam materi yang dilakukan secara langsung. Salah satu contohnya adalah mem-brainstorming calon konsumen. Sales bukan hanya memiliki tugas sebagai seseorang yang menjelaskan produk atau jasa dan juga menjawab segala macam pertanyaan perihal produk dan jasa tersebut, tetapi juga harus bisa mempengaruhi calon konsumen agar membeli produk atau jasa yang sales tersebut tawarkan.

Dalam sebuah pelatihan sales, biasanya akan ada pelatihan secara langsung dan juga tips-tips yang bisa dilakukan dalam menghasut calon konsumen agar bisa membeli barang atau jasa yang seorang sakes tawarkan. Hal ini lah yang menjadi manfaat utama darikegiatan training sales.

Sumber: www.GoFazTrack.com

Read more »

Cara Sukses Training Komunikasi

Komunikasi adalah hal yang amat penting. Meski sebenarnya kita sudah berkomunikasi sejak dari kecil namun tetap saja tidak semua orang bisa berkomunikasi dengan baik. Kemampuan seseorang dalam berkomunikasi tetap saja berbeda antara satu orang dengan yang lainnya.

Ada orang yang dengan mudah berbicara di depan umum dengan lancar dan percaya diri namun juga ada orang yang tidak bisa mengutarakan pemikirannya dengan baik bahkan hanya kepada beberapa orang saja. Maka dari itu pada zaman sekarang ini ada banyak sekali pelatihan atau Training Komunikasi yang diadakan untuk dapat membantu semua orang agar dapat berkomunikasi dengan baik sehingga akan sangat membantu dalam pekerjaannya dan kesehariannya.

Di tengah persaingan yang ketat untuk memperebutkan posisi dalam suatu perusahaan maka kemampuan komunikasi juga sangat berperan besar dalam menyukseskan karir Anda. 

Meski Anda memiliki pengetahuan yang berlimpah sekali pun namun jika Anda tidak bisa mengkomunikasikan pengetahuan Anda itu dengan baik maka pengetahuan Anda itu tidak akan berguna bagi Anda dan orang lain.Terutama bagi Anda yang pekerjaannya berurusan langsung dengan orang banyak, seperti misalnya pekerjaan marketing yang bertugas untuk memasarkan dan mempromosikan produk, kemudian pekerjaan customer service yang tidak semua orang bisa menjalankannya semuanya membutuhkan kemampuan komunikasi yang tidak sedikit. 

Dengan kemampuan komunikasi yang Anda dapatkan dari Training Komunikasi diharapkan dapat memperbaiki kemampuan komunikasi Anda dan membantu Anda dalam pekerjaan.

Maka dari itu sering kali sebuah perusahaan mendatangkan para pakar komunikasi dan mengadakan Training Komunikasi untuk para pekerjanya agar para pekerjanya tersebut bisa mendapatkan dasar-dasar materi tentang Training Komunikasi yang baik yang nantinya tentu akan sangat membantu perusahaan dalam perkembangannya. 

Perusahaan-perusahaan yang paling sering mengadakan Training Komunikasi adalah perusahaan yang produknya berupa jasa, sehingga dalam memasarkannya memang selalu berhadapan langsung dengan para pelanggan yang tentunya akan bertanya banyak hal dan mengkritik banyak hal pula. Itulah pentingnya adanya Training Komunikasi pada para karyawan perusahaan.

www.GoFazTrack.com

Read more »

Training komunikasi

Komunikasi adalah hal yang amat penting. Meski sebenarnya kita sudah berkomunikasi sejak dari kecil namun tetap saja tidak semua orang bisa berkomunikasi dengan baik. Kemampuan seseorang dalam berkomunikasi tetap saja berbeda antara satu orang dengan yang lainnya.

Ada orang yang dengan mudah berbicara di depan umum dengan lancar dan percaya diri namun juga ada orang yang tidak bisa mengutarakan pemikirannya dengan baik bahkan hanya kepada beberapa orang saja. Maka dari itu pada zaman sekarang ini ada banyak sekali pelatihan atau Training Komunikasi yang diadakan untuk dapat membantu semua orang agar dapat berkomunikasi dengan baik sehingga akan sangat membantu dalam pekerjaannya dan kesehariannya.

Di tengah persaingan yang ketat untuk memperebutkan posisi dalam suatu perusahaan maka kemampuan komunikasi juga sangat berperan besar dalam menyukseskan karir Anda. Meski Anda memiliki pengetahuan yang berlimpah sekali pun namun jika Anda tidak bisa mengkomunikasikan pengetahuan Anda itu dengan baik maka pengetahuan Anda itu tidak akan berguna bagi Anda dan orang lain.

Terutama bagi Anda yang pekerjaannya berurusan langsung dengan orang banyak, seperti misalnya pekerjaan marketing yang bertugas untuk memasarkan dan mempromosikan produk, kemudian pekerjaan customer service yang tidak semua orang bisa menjalankannya semuanya membutuhkan kemampuan komunikasi yang tidak sedikit. Dengan kemampuan komunikasi yang Anda dapatkan dari Training Komunikasi diharapkan dapat memperbaiki kemampuan komunikasi Anda dan membantu Anda dalam pekerjaan.

Maka dari itu sering kali sebuah perusahaan mendatangkan para pakar komunikasi dan mengadakan Training Komunikasi untuk para pekerjanya agar para pekerjanya tersebut bisa mendapatkan dasar-dasar materi tentang Training Komunikasi yang baik yang nantinya tentu akan sangat membantu perusahaan dalam perkembangannya. Perusahaan-perusahaan yang paling sering mengadakan Training Komunikasi adalah perusahaan yang produknya berupa jasa, sehingga dalam memasarkannya memang selalu berhadapan langsung dengan para pelanggan yang tentunya akan bertanya banyak hal dan mengkritik banyak hal pula. Itulah pentingnya adanya Training Komunikasi pada para karyawan perusahaan.

Kuasai Materi Training Komunikasi

Training Komunikasi bukanlah sesuatu yang mudah untuk dipelajari, maka jika Anda memang ingin dapat sukses dalam menguasai Training Komunikasi maka tentunya Anda harus dapat menguasai materi yang diberikan pada saat pelatihan komunikasi itu. Ada beberapa materi yang umumnya akan diberikan pada Training Komunikasi.

Pertama misalnya tentang jenis-jenis komunikasi yang dapat berjalan dengan efektif, kemudian ada juga cara-cara untuk dapat membangun sebuah komunikasi yang efektif artinya terdapat kesinambungan antara komunikator dan komunikan sehingga ada pengertian yang sama.Kemudian ada juga materi tentang bagaimana agar komunikasi yang kita sampaikan itu bisa selalu dimengerti oleh individu yang tentunya memiliki pemikiran dan karakteristik yang berbeda-beda.

Memahami Tujuan Training Komunikasi

Dalam sebuah Training Komunikasi Anda akan langsung diajak praktek berkomunikasi, sehingga dalam Training Komunikasi itu tidak sama dengan training lainnya yang partisipannya hanya duduk saja dan mendengarkan.

Anda akan langsung diberikan berbagai stimulasi agar Anda berani untuk mempraktekkan teori yang sudah Anda dapatkan dalam Training Komunikasi tersebut. Maka dari itu bisa dikatakan Training Komunikasi itu tidak semuanya berisi teori namun juga praktek.

Sehingga diharapkan setelah mengikuti Training Komunikasi itu maka semua peserta akan dapat berkomunikasi dengan baik sesuai yang sudah diajarkan dan langsung dipraktekkan oleh semua partisipan. Training Komunikasi akan secara langsung membuat dampak yang baik pada komunikasi partisipan yang ikut serta.

sumber: www.GoFazTrack.com

Read more »

4 strategi manajemen

Manajemen penjualan juga harus mengelola tenaga penjualannya (salesperson). Namun, yang harus Anda perhatikan bahwa mengatur salesperson sangat berbeda dengan mengatur karyawan di departemen lain, terutama bagi sales manager yang berasal dari luar departemen sales. Sebab biasanya manager akan menemukan bahwa teknik motivasi yang biasa dilakukannya tidak akan bekerja sebaik biasanya. Bagi Anda yang  belum berhasil mengatur tim sales, coba gunakan empat strategi manajemen penjualan di bawah ini untuk meningkatkan kinerja tim.

Fokus pada pelatihan

Penjualan adalah salah satu bidang yang  selalu memiliki hal baru untuk dipelajari. Pendekatan untuk menjual produk kepada konsumen memang sangat berguna pada dua puluh atau sepuluh tahun yang lalu. Namun, jika hal tersebut terus dilakukan, Anda akan gagal karena konsumen terus mengubah preferensinya dan juga pengetahuannya terus bertambah, sehingga sangat penting bagi salesperson bahkan yang sangat  berpengalaman sekalipun untuk terus belajar dan mengembangkan keterampilan penjualannya. Pelatihan khusus dari  perusahaan sangat penting karena penjualan tidak dapat berhasil jika tidak memahami produk yang dijualnya sendiri dan bagaimana produk tersebut bekerja.


Pertemuan dengan setiap tenaga penjual

Melakukan pertemuan dengan setiap salesperson secara teratur akan membantu Anda mengetahui apa yang sedang mereka pikirkan. Maksudnya dengan melakukan hal tersebut Anda mengetahui bagaimana mereka melakukan aktivitas penjualannya.
Selain itu, kegiatan ini juga menjadi  kesempatan bagi salesperson untuk mengutarakan masalahnya yang bisa menjaganya dari tindakan yang di luar biasaan, seperti berseteru dengan rekan kerja atau meninggalkan perusahaan.
Kemudian Anda juga memperoleh pemahaman yang lebih baik mengapa seorang bisa melebihi target penjualan atau tidak bisa memenuhinya sama sekali, bahkan jauh lebih baik jika tahu bagaimana menangani situasi tersebut. Idealnya, Anda harus bertemu dengan setiap anggota tim sales setidaknya sekali dalam seminggu. Jika Anda memiliki tim yang besar mungkin perlu dibuat beberapa jadwal untuk pertemuan singkat dengan setiap salesperson yang berbeda setiap harinya.

Insentif

Kebanyakan salesperson memiliki dua motivator terbaik, yaitu uang dan pengakuan. Anda mungkin terbatas untuk memberikan sejumlah uang, tetapi tidak ada batasan dengan kemampuan Anda untuk memuji kinerja salesperson.

Kontes dan kompetisi dapat meningkatkan kinerja dan semangat tim sales. Jika Anda tidak mampu membayarnya, Anda bisa melakukannya dengan memberikan penghargaan berupa pengakuan serta ketenaran dalam tim meski hanya 15 menit.

Sebuah penghargaan berupa pengakuan dari buah pemikiran salesperson akan jauh lebih memotivasi daripada sekedar memberikan sejumlah uang.

Miliki rencana

Salesperson mengetahui berapa banyak yang dibutuhkan untuk menghasilkan keuntungan, tetapi mungkin mereka tidak tahu bagaimana untuk mencapainya. Anda sebagai sales manager sudah berkewajiban membantu semua orang di dalam tim untuk mencapai tujuannya.

Pada awal tahun, lakukan pertemuan dengan masing-masing salesperson dan susun rencana penjualan bersama-sama, termasuk membuat tujuan jangka pendek dengan poin yang berbeda untuk setiap periodenya.
Misalnya, jika komisi penjualan dihitung dengan kinerja per kuartal, Anda akan bertemu dengan anggota tim di setiap awal kuartal untuk membuat tujuan yang menjadi tolak di setiap bulan atau setiap minggunya. Kemudian Anda juga bisa memberikan bimbingan tentang kegiatan yang paling berpotensi membawa keuntungan.
Selain itu, dengan melakukan hal ini Anda bisa mengetahui salesperson yang mulai keluar jalur. Hal ini akan memudahkan Anda untuk memberinya kesempatan untuk memperbaiki  kinerja sebelum akhir tahun tiba.
Jika Anda belum melakukan salah satu strategi di atas pada tim Anda. Anda bisa melakukannya satu persatu secara bertahap agar bisa mencapai empat startegi manajemen penjualan.

Sumber : www.GoFazTrack.com

Read more »

3 Cara Meningkatkan Penjualan

Training service excellence-Dalam menjalankan setiap bisnis, sudah sangat penting sekali Anda mengutamakan service excellence atau memberikan service yang sangat baik kepada semua klien, customer. Karena dalam berbisnis, sebagus apapun barang atau produk yang Anda jual serta etika cara penjualan Anda kurang baik maka hasilnya akan kurang memuaskan dari target yang dituju.
Oleh sebab itu, Anda harus menggunakan service excellence ini bisa dipelajari sendiri atau bisa dengan cara mengikuti training-training workshop yang berkaitan dengan itu. Perlu Anda ketahui bahwa service itu sangatlah penting sekali, karena service berhubungan langsung dengan orang yang memiliki pikiran serta perasaan.

Apabila Anda memperhatikan, segala sesuatu yang paling baik hasilnya, itu karena sangat mengutamakan kualitas servicenya, mereka tidak hanya memiliki produk yang baik, tetapi karena mereka mempunyai service yang sangat memuaskan. Mereka semua sangat memahami excellent service dalam setiap bisnisnya hingga kesuksesan bisa diraih, karena mereka bisa langsung memahami dan langsung masuk ke hati orang yang sedang mereka hadapi.
Selain service excellence, ada hal lain yang harus Anda lakukan, yaitu cara-cara meningkatkan penjualan. Ketika bisnis sudah berjalan, penjualan itu ialah kunci utama dalam tolak ukur sukses serta keuntungannya. Cara meningkatkan penjualan yang sangat tinggi pencapaiannya harus dengan memprioritaskan promosi bisnis dan produk yang Anda miliki.
Terapkan strategi-strategi yang sangat efektif, adapun cara pengusaha cerdas meningkatkan target pencapaiannya yaitu dengan strategi upselling. Ada banyak cara meningkatkannya, namun disini akan diuraikan3 cara meningkatkan penjualan, sebagai berikut:

1.Promosikan bisnis Anda.

Promosi dengan iklan, jika customer tidak mengetahui tentang apa bisnis Anda. Jadinya produk yang Anda punya tidak bisa menjualnya.Seorang customer ketika mau membeli produk, mereka cenderung akan berkunjung ke tempat yang memang sudah dikenalinya, daripada harus mencari di buku iklan telepon atau internet.

   Walaupun internet sudah merubah tatacara, hampir semua pembeli itu menggunakan dengan mencari informasinya ke toko dengan iklan-iklan yang sangat mudah didapatkannya. Untuk itu iklan masih mempunyai peranan yang sangat penting dalam peningkatan penjualan serta pengetahuan apa yang sangat pelanggan perlukan.

2. Berikan promo diskon yang sangat special.

Promo yang menjadi daya tarik ini dibuat hanya sebentar saja, buatlah program diskon khusus dengan mempergunakan waktu yang sangat pendek.

Tetapi, tidak melupakan tujuan pencapaian Anda yaitu target penjualan yang banyak dengan hasil keuntungan yang sangat besar.Ini di lakukan dengan cara menyebarkan brosur, pamphlet, membuat iklan, promo terbatas beli satu gratis satu produk lain dan juga tidak melupakan keseimbangan biaya promosi Anda. Sehingga keuntungan besar yang diharapkan oleh Anda akan tercapai.

3. Publikasikan cara membeli produk Anda dengan cara yang aman. 

Semua pelanggan akan sangat memilih, jika mereka membeli produk dari Anda harus di yakinkan bahwa uang yang mereka keluarkan tidak menjadi sia-sia. Jadi berikanlah kepercayaan dengan kualitas barang yang Anda jual itu sangat baik juga bermanfaat. Kebijakan baik ini akan lebih banyak menguntungkan Anda sebagai pelaku bisnis.

Ada point penting yang di berikan untuk pelanggan yakni dengan memberikan garansi uang dikembalikan, buat program kembalikan barang jika ada kerusakan, serta berikan kebijaksanaan dengan membuat jaminan kepuasan bagi pelanggan. Demikianlah uraian mengenai Training service excellence dan juga cara meningkatkan penjualan, semoga bisa menambah referensi

Sumber: www.GoFazTrack.com

Read more »